# Блог SellWell

## Разделы

- [Продажи](https://sellwell.ru/blog/prodazhi)
- [Управление](https://sellwell.ru/blog/upravlenie)
- [Переговоры](https://sellwell.ru/blog/peregovory)
- [Стратсессии](https://sellwell.ru/blog/strategicheskie-sessii)
- [Презентации](https://sellwell.ru/blog/prezentatsii)

## Последние статьи

- [Обратная связь руководителя: как выстроить культуру фидбэка в команде по стандартам 2026 года](https://sellwell.ru/blog/obratnaya-svyaz-rukovoditelya-kak-vystroit-kulturu-fidbeka-v-komande-po-standartam-2026-goda) — Почему культура обратной связи не появляется сама, три типа фидбэка и когда какой применять, алгоритмы ПИНОк и ПИНКоД, структура встречи один на один, сценарий сложного разговора и как руководителю узнать правду о себе.
- [Делегирование задач и микроменеджмент в 2026 году: стратегия обучения руководителей отпускать контроль](https://sellwell.ru/blog/delegirovanie-zadach-i-mikromenedzhment-v-2026-godu-strategiya-obucheniya-rukovoditelej-otpuskat-kontrol) — Как распознать скрытого микроменеджера, что стоит за страхом отпустить контроль и как учить руководителей передавать задачи: по уровню компетентности сотрудника, с согласованными точками контроля и разговором вместо надзора.
- [Развитие руководителей среднего звена в 2026 году: матрица навыков и алгоритм создания программы обучения](https://sellwell.ru/blog/razvitie-rukovoditelej-srednego-zvena-v-2026-godu-matrica-navykov-i-algoritm-sozdaniya-programmy-obucheniya) — Почему среднее звено — самая уязвимая точка компании и как построить программу его развития: четыре группы навыков по управленческим алгоритмам, диагностика по поведению, синхронизация с бизнес-целями, формат с отработкой и результат на уровне знаний, навыков и ценностей.
- [Развитие руководителей в 2026 году: управленческие навыки, лидерство и коммуникация команды](https://sellwell.ru/blog/razvitie-rukovoditelej-v-2026-godu-upravlencheskie-navyki-liderstvo-i-kommunikaciya-komandy) — Чему учить руководителей в 2026 году: четыре этапа становления управленца, постановка задач и делегирование по уровню компетентности, контроль, работа с энергией сотрудников, обратная связь, медиация и оценка навыков по поведению, а не по анкетам.
- [Стратегии выхода на ЛПР и ЛВР: стандарты корпоративных тренингов 2026 года](https://sellwell.ru/blog/strategii-vyhoda-na-lpr-i-lvr-standarty-korporativnyh-treningov-2026-goda) — Кто такие ЛПР и ЛВР, почему менеджеры боятся идти наверх и пять стратегий выхода на закупочный комитет — от квалификации через ЛВР до ABM и гипотез о болях.
- [Сложные продажи: как продавать ценность, а не цену бизнесу в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/slozhnye-prodazhi-kak-prodavat-cennost-a-ne-cenu-biznesu-v-2026-godu) — Как продавать дорогое решение без демпинга: пирамида ценностей закупочного комитета, SPIN-вопросы, расчёт ROI и TCO и скрипты на «у конкурентов дешевле».
- [Аудит компетенций отдела B2B-продаж: как понять, чему именно обучать менеджеров в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/audit-kompetencij-otdela-b2b-prodazh-kak-ponyat-chemu-imenno-obuchat-menedzherov-v-2026-godu) — Как провести аудит компетенций B2B-продавцов: эталонная матрица, ассессмент-микс, Gap-анализ и точечный план обучения вместо массовых тренингов.
- [Корпоративное обучение продажам B2B: чему и как учить коммерческую команду в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/korporativnoe-obuchenie-prodazham-b2b-chemu-i-kak-uchit-kommercheskuyu-komandu-v-2026-godu) — Почему разовые тренинги не работают в B2B и как собрать систему обучения: матрица компетенций, роли SDR, хантеров и фармеров, форматы и расчёт ROI.
- [Оценка переговорных навыков: чек-лист для диагностики коммерческой команды перед обучением](https://sellwell.ru/blog/ocenka-peregovornyh-navykov-chek-list-dlya-diagnostiki-kommercheskoj-komandy-pered-obucheniem) — Как оценить переговорщиков без субъективных впечатлений, выявить конкретные дефициты команды и построить обучение под реальные задачи бизнеса.
- [Как измерить результативность корпоративного обучения переговорам: ROI, маржа, скидки, win-rate](https://sellwell.ru/blog/kak-izmerit-rezultativnost-korporativnogo-obucheniya-peregovoram-roi-marzha-skidki-win-rate) — Разбираемся, какие показатели зафиксировать до обучения, когда проводить повторные замеры и как оценить эффект программы по win-rate, марже, средней скидке и длительности цикла сделки.
- [Как выбрать тренинг по переговорам для B2B: критерии оценки программ и тренеров](https://sellwell.ru/blog/kak-vybrat-trening-po-peregovoram-dlya-b2b-kriterii-ocenki-programm-i-trenerov) — Разбираем, как выбрать корпоративный тренинг по переговорам: на что смотреть в программе, как проверить тренера и зачем нужны кастомизация, практика на реальных кейсах и измерение бизнес-результата.
- [Обучение переговорам для бизнеса: что это, кому подходит, как выбрать и какой результат дает](https://sellwell.ru/blog/obuchenie-peregovoram-dlya-biznesa-chto-ehto-komu-podhodit-kak-vybrat-i-kakoj-rezultat-daet) — Что такое обучение переговорам, кому оно нужно, из чего состоит программа и как измерить результат. Форматы, критерии выбора провайдера, типичные ошибки переговорщиков и коммерческие метрики: Win-Rate, маржа, длина цикла сделки.
- [Жёсткие переговоры: как устоять, когда оппонент давит](https://sellwell.ru/blog/zhyostkie-peregovory-kak-ustoyat-kogda-opponent-davit) — Почему "просто сохраняйте спокойствие" не работает в жёстких переговорах, и какие техники реально помогают остаться собой, когда оппонент целит в статус, автономию или принятие. Разбор с опорой на нейрофизиологию и модель SellWell.

---

Источник: https://sellwell.ru/blog