# Переговоры

## Статьи раздела

- [Оценка переговорных навыков: чек-лист для диагностики коммерческой команды перед обучением](https://sellwell.ru/blog/ocenka-peregovornyh-navykov-chek-list-dlya-diagnostiki-kommercheskoj-komandy-pered-obucheniem) — Как оценить переговорщиков без субъективных впечатлений, выявить конкретные дефициты команды и построить обучение под реальные задачи бизнеса.
- [Как измерить результативность корпоративного обучения переговорам: ROI, маржа, скидки, win-rate](https://sellwell.ru/blog/kak-izmerit-rezultativnost-korporativnogo-obucheniya-peregovoram-roi-marzha-skidki-win-rate) — Разбираемся, какие показатели зафиксировать до обучения, когда проводить повторные замеры и как оценить эффект программы по win-rate, марже, средней скидке и длительности цикла сделки.
- [Как выбрать тренинг по переговорам для B2B: критерии оценки программ и тренеров](https://sellwell.ru/blog/kak-vybrat-trening-po-peregovoram-dlya-b2b-kriterii-ocenki-programm-i-trenerov) — Разбираем, как выбрать корпоративный тренинг по переговорам: на что смотреть в программе, как проверить тренера и зачем нужны кастомизация, практика на реальных кейсах и измерение бизнес-результата.
- [Обучение переговорам для бизнеса: что это, кому подходит, как выбрать и какой результат дает](https://sellwell.ru/blog/obuchenie-peregovoram-dlya-biznesa-chto-ehto-komu-podhodit-kak-vybrat-i-kakoj-rezultat-daet) — Что такое обучение переговорам, кому оно нужно, из чего состоит программа и как измерить результат. Форматы, критерии выбора провайдера, типичные ошибки переговорщиков и коммерческие метрики: Win-Rate, маржа, длина цикла сделки.
- [Жёсткие переговоры: как устоять, когда оппонент давит](https://sellwell.ru/blog/zhyostkie-peregovory-kak-ustoyat-kogda-opponent-davit) — Почему "просто сохраняйте спокойствие" не работает в жёстких переговорах, и какие техники реально помогают остаться собой, когда оппонент целит в статус, автономию или принятие. Разбор с опорой на нейрофизиологию и модель SellWell.

---

Источник: https://sellwell.ru/blog/peregovory