# Продажи

## Статьи раздела

- [Стратегии выхода на ЛПР и ЛВР: стандарты корпоративных тренингов 2026 года](https://sellwell.ru/blog/strategii-vyhoda-na-lpr-i-lvr-standarty-korporativnyh-treningov-2026-goda) — Кто такие ЛПР и ЛВР, почему менеджеры боятся идти наверх и пять стратегий выхода на закупочный комитет — от квалификации через ЛВР до ABM и гипотез о болях.
- [Сложные продажи: как продавать ценность, а не цену бизнесу в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/slozhnye-prodazhi-kak-prodavat-cennost-a-ne-cenu-biznesu-v-2026-godu) — Как продавать дорогое решение без демпинга: пирамида ценностей закупочного комитета, SPIN-вопросы, расчёт ROI и TCO и скрипты на «у конкурентов дешевле».
- [Аудит компетенций отдела B2B-продаж: как понять, чему именно обучать менеджеров в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/audit-kompetencij-otdela-b2b-prodazh-kak-ponyat-chemu-imenno-obuchat-menedzherov-v-2026-godu) — Как провести аудит компетенций B2B-продавцов: эталонная матрица, ассессмент-микс, Gap-анализ и точечный план обучения вместо массовых тренингов.
- [Корпоративное обучение продажам B2B: чему и как учить коммерческую команду в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/korporativnoe-obuchenie-prodazham-b2b-chemu-i-kak-uchit-kommercheskuyu-komandu-v-2026-godu) — Почему разовые тренинги не работают в B2B и как собрать систему обучения: матрица компетенций, роли SDR, хантеров и фармеров, форматы и расчёт ROI.

---

Источник: https://sellwell.ru/blog/prodazhi