# Продажи

## Статьи раздела

- [Аудит компетенций отдела B2B-продаж: как понять, чему именно обучать менеджеров в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/audit-kompetencij-otdela-b2b-prodazh-kak-ponyat-chemu-imenno-obuchat-menedzherov-v-2026-godu) — Как провести аудит компетенций B2B-продавцов: эталонная матрица, ассессмент-микс, Gap-анализ и точечный план обучения вместо массовых тренингов.
- [Корпоративное обучение продажам B2B: чему и как учить коммерческую команду в 2026 году](https://sellwell.ru/blog/korporativnoe-obuchenie-prodazham-b2b-chemu-i-kak-uchit-kommercheskuyu-komandu-v-2026-godu) — Почему разовые тренинги не работают в B2B и как собрать систему обучения: матрица компетенций, роли SDR, хантеров и фармеров, форматы и расчёт ROI.

---

Источник: https://sellwell.ru/blog/prodazhi