# Успешная продажа сложных решений

Направление: [Продажи: влиять нацеленно](https://sellwell.ru/napravlenie/trening-prodazhi)

На этом тренинге отрабатываются навыки, необходимые продавцу для успеха в комплексных продажах или продажах с большим циклом. Продавец должен уметь настраивать клиентов на открытые размышления о своих сложностях, постепенно переводить разговор о проблемах и их последствиях к совместному формулированию решений

идея тренинга

На этом тренинге отрабатываются навыки, необходимые продавцу для успеха в комплексных продажах или продажах с большим циклом. Продавец должен уметь настраивать клиентов на открытые размышления о своих сложностях, постепенно переводить разговор о проблемах и их последствиях к совместному формулированию решений

ключевые темы

- Важность инсайта как способа создания добавленной ценности для успешной продажи
- Структура задавания вопросов по 6-ти шаговому алгоритму
- Эволюция мыслей клиента при консультативной продаже: у меня все нормально - да, возможно, есть некоторые сложности
- Это реальная проблема - нужно действовать немедленно - это отличное решение - рад , что есть вы, что мне сделать?
- Поведенческая экономика Канемана: работа с медленным мышлением как эффективный способ влияния в больших продажах
- Работа с воронкой вопросов: от оценочного восприятия к фактическим и конкретным рискам/потерям
- Совместное создание лучшего решения с клиентом и осознание выгод продавца

## Другие программы направления

- [Развитие доверительных отношений с клиентами](https://sellwell.ru/page-program/building-trust-with-customers) — На этом тренинге участники научатся создавать открытые, доверительные отношения, что является фундаментом для разговора по существу
- [Мощная продажа идеи](https://sellwell.ru/page-program/powerful-idea-sale) — На этом тренинге участники научатся демонстрировать выгоды от покупки, «заворачивать» эти выгоды в ситуацию клиента и технично преодолевать возражения. Важность этих умений никуда «не испарилась»: клиенты все так же требуют понимания их бизнеса, четких выгод и осознания, что они получают лучшее предложение на данный момент.

---

Источник: https://sellwell.ru/page-program/successful-sale-complex-solutions