# Сергей Гольцов

**Тренер-эксперт**

Сергей Гольцов работает в тренинговой индустрии более 13 лет. За это время он провел более 600 тренингов и около 100 стратегических и командных сессий.

Свою карьеру Сергей начал в 2009 году в продажах FMCG. Затем он оттачивал мастерство в Electrolux, консультируя по встраиваемой технике премиум-бренда. Благодаря экспертности и сильным коммуникативным навыкам он регулярно входил в число лидеров продаж и получил статус Golden Team.

На позиции территориального руководителя Сергей сформировал команду, которая на протяжении пяти месяцев подряд показывала лучшие результаты в Москве и Московской области. Ключом к успеху стали развитие сотрудников через коучинг, а также результативные переговоры по ассортименту и товарным запасам, что позволило увеличить продажи в ряде магазинов более чем на 250%.

С 2013 года, присоединившись к «Билайн Университету», Сергей стал корпоративным тренером. Он разрабатывал программы для B2C- и B2B-продавцов, обучив более 1500 консультантов. Также он лично создал и внедрил стандарты продаж для нового канала «Ноу-Хау», обучив по ним более 300 человек.

В «Северстали» Сергей не только проводил тренинги, но и создал внутренние сообщества — «Дебат-клуб» и «Переговорный клуб». Десятки практических встреч в этих форматах стабильно получали высокий индекс NPS — более 9 баллов из 10.

Сегодня в команде SellWell Сергей проводит тренинги по продажам и переговорам для экспертов и руководителей крупных компаний, привнося в каждый проект свой богатый практический опыт.

## Проекты

- Реализовал комплексную программу по развитию переговорных компетенций для руководителей и менеджеров коммерческих подразделений — продаж, закупок и дилерского канала. Провел 3 потока по 4 тренинга, всего 24 тренинговых дня. Программа охватила ключевые бизнес-направления компании. Schneider Electric (System Electric), 2025.
- Провел серию тренингов по продажам и переговорам для коммерческой дирекции — более 10 программ. Сыграл ключевую роль в организации масштабного переговорного турнира на 600 участников: занимался разработкой кейсов, модерацией и оценкой по компетенциям. Страховой дом ВСК, 2024.
- Обучил более 100 менеджеров по продажам по программе «Формирование комплексных предложений для корпоративных клиентов». Основной фокус программы — повышение эффективности кросс-продаж и работа со сложными продуктами. ВТБ Бизнес, 2023.
- Для развития профессиональных компетенций сотрудников организовал и вел сообщества «Клуб управленческой борьбы» и «Дебат-клуб». Провел более 50 регулярных встреч в форматах поединков, дебатов и мастер-классов, а также турнир по управленческой борьбе с участием 36 сотру

## Клиенты

**IT и телеком:** Билайн, Триколор, LANIT BPM, 1С-Рарус, Ozon Tech, КРОК, Т-Технологии, «ГПН Автоматика-сервис», Mango Office, Столото, Дорнет, ДиТ, QIWI.

**Финансы:** Сбер, Росбанк, «Бизнес Гарант».

**Энергетика:** РусГидро, Интер РАО, «Газпром нефть», ЕВРАЗ.

**Производство (промышленность):** «ГПН Битумные материалы», «Сен-Гобен», «Северсталь», «Свеза», JTI, «Химпром».

**FMCG:** Health & Nutrition («Данон»), Colgate-Palmolive, Toshiba.

**Страхование:** Страховой дом ВСК, «Ингосстрах».

**Медиа и реклама:** Национальный рекламный альянс, «Серебряный дождь».

**Девелопмент и строительство:** IBC Real Estate.

## Образование

- 2022 — **Training management academy, New York, USA**: Managerial Leadership.
- 2022 — **(ситуационное лидерство)- CBSD**: Тренинг для тренеров SLII
- 2019 — **International Coaching Academy**: Коучинг в организации и бизнесе.
- 2019 — **Joseph O’Connor, international Coaching Community**: Коучинг команд
- 2018 — **SellWell**: Модерация командных сессий по методу HPT
- 2017 — **Pamela Lupton-Bowers, PLB-consulting**: Искусство задавать вопросы
- 2016 — **Елена Сидоренко. Методология создания тренинга**: Тренинг для тренеров
- 2015 — **Никита Непряхин**: «Гни свою линию» (Навыки аргументации)
- 2015 — **Институт фасилитации (Дмитрий Лазарев)**: Навыки фасилитации
- 2014 — **ОТУМКА (Марк Кукушкин)**: Тренинг для тренеров
- 2013-2021 — **Навыки публичных выступлений, Коммуникация в команде, Базовые управленческие навыки, Методы развития подчиненных и др. Билайн Университет.**: Различные тренинги по управлению и коммуникации
- 2010-2016 — **МГТУ ГА (Московский гос. университет гражданской авиации**: Менеджмент организации

---

Источник: https://sellwell.ru/page-team/goltsov