Блог
АвторыУправление
Перейти в разделПереговоры
Перейти в разделСтратсессии
Перейти в разделПрезентации
Перейти в раздел
Оценка переговорных навыков: чек-лист для диагностики коммерческой команды перед обучением
Как оценить переговорщиков без субъективных впечатлений, выявить конкретные дефициты команды и построить обучение под реальные задачи бизнеса.
Как измерить результативность корпоративного обучения переговорам: ROI, маржа, скидки, win-rate
Разбираемся, какие показатели зафиксировать до обучения, когда проводить повторные замеры и как оценить эффект программы по win-rate, марже, средней скидке и длительности цикла сделки.
Как выбрать тренинг по переговорам для B2B: критерии оценки программ и тренеров
Разбираем, как выбрать корпоративный тренинг по переговорам: на что смотреть в программе, как проверить тренера и зачем нужны кастомизация, практика на реальных кейсах и измерение бизнес-результата.
Обучение переговорам для бизнеса: что это, кому подходит, как выбрать и какой результат дает
Что такое обучение переговорам, кому оно нужно, из чего состоит программа и как измерить результат. Форматы, критерии выбора провайдера, типичные ошибки переговорщиков и коммерческие метрики: Win-Rate, маржа, длина цикла сделки.
Жёсткие переговоры: как устоять, когда оппонент давит
Почему "просто сохраняйте спокойствие" не работает в жёстких переговорах, и какие техники реально помогают остаться собой, когда оппонент целит в статус, автономию или принятие. Разбор с опорой на нейрофизиологию и модель SellWell.