Чёткая стратегия — это надёжный механизм достижения результатов
Стратегическое планирование оказывает подтверждённое и ощутимое влияние на результаты организации (Берт Джордж и Ричард Уолкер, «Мета-анализ: улучшает ли стратегическое планирование результаты организации?», 2019).
Чем лучше согласованы действия всех функций в организации, тем сильнее растёт прибыль (PwC Strategy, «Может ли организационная слаженность увеличивать прибыль?», 2023).
Способность мобилизовать решения в действия — это то, что отличает компании с растущей прибылью от компаний, которые прибыль теряют (McKinsey, «Как выигрывают чемпионы стратегии», 2025).
Energy Lab помогает руководителям создавать стратегии, которые реализуются на практике и дают результат.
Элементы работающей стратегии
За 10 лет работы с командами мы провели более 100 стратегических сессий и отточили методику, которая позволяет добиться максимального результата за отведённое на обсуждение время:
Где мы сейчас: объективное обсуждение текущего положения организации — метрики (что выполняется, а что нет), сильные и слабые стороны. Если у команды нет единого прошлого, то у неё не будет и единого будущего. На этом этапе важно согласовать реальную картину текущего состояния организации.
Где мы хотим оказаться: подробное обсуждение будущего положения организации — метрики успеха, возможности и угрозы внешнего мира. Даже если параметры бюджета строго заданы акционерами, команде важно иметь единое понимание, как будет выглядеть успех и в каких условиях он будет достигаться.
Вызовы: чёткое и однозначное понимание всеми шагов вперёд, которые организация должна будет сделать на стратегическом горизонте. Вызовы обычно рождаются из сравнения метрик успеха с текущими показателями.
Приоритетные инициативы: 3–5 дел, к которым участникам надо приложить время, энергию и ресурсы, чтобы справиться с вызовами. Обычно это самая «горячая» часть сессии, поскольку именно от прохождения ключевых развилок зависит качество стратегии. Ресурсы всегда ограничены — важно вложить их в правильные дела, которые соединяют возможности и желания организации с потребностями рынка / интересантов.
План действий по реализации каждой инициативы: лидер, метрики успеха, вклад каждой функции, необходимые ресурсы — всё это необходимо наметить уже на самой сессии, чтобы стратегия внедрялась максимально оперативно.
Ритм встреч: для реализации стратегии критически важны периодические чек-апы — что идёт хорошо, что не получается и как это исправить. Первая встреча после сессии — презентации плана действий «Первые 100 дней исполнения стратегии» от каждой функции.
Три основные причины, по которым проведение стратегической сессии стоит доверить специалистам Energy Lab:
Мы ориентированы на результат и умеем контролировать процесс — по итогам сессии вы точно примете все ключевые решения: «сейчас», «цель», «вызовы» и «инициативы» с планами действий.
У нас большой бизнес-опыт — поэтому ведём сессию практично и полезно, без воды: вы обсуждаете конкретные решения, а не абстрактные подходы.
Мы помогаем договориться: хорошая сессия — это честные и откровенные высказывания каждого участника, напряжённость после которых мы умеем переводить в синергию.
Этапы создания стратегии
Чтобы создать выигрышную стратегию, участникам сессии важно начать размышлять и готовиться заранее. Для максимального результата мы рекомендуем пройти следующие этапы:
Встреча с руководителем команды и HR-специалистом, чтобы понять, насколько наша методология и личность ведущего подходят для коллектива и текущей ситуации.
Структурированный лист подготовки «Воображаемая стратегическая сессия» для всех членов команды — за 2 недели до сессии.
Личный разговор ведущего с 4–6 наиболее влиятельными членами команды «Основные вызовы и ключевые развилки» (по 30 минут) — за 2 недели до сессии.
Сессия: два интенсивных дня по технологии фасилитации группового обсуждения. Ведущий ведёт команду по основным этапам размышлений, вовлекая каждого и приводя к оптимальным решениям.
В течение 5 рабочих дней ведущий присылает подробный отчёт с перечнем всех решений, принятых командой на сессии.
Через 5–10 рабочих дней проводится встреча, на которой каждый участник представляет и утверждает план «Первые 100 дней исполнения стратегии» (самостоятельно или с ведущим).
Ежемесячные чек-ап встречи: что идёт по плану, где не получается и какие корректировки нужно внести (самостоятельно или с ведущим).
Рекомендательное письмо
Трансформация HR-функции «Росгосстраха»
Перед HR Дирекцией «Росгосстраха» была поставлена задача по трансформации функции с целью приведения её в соответствие с обновлённой стратегией компании.
Показать полный текст письма
Эта амбициозная задача затрагивала самые разнообразные аспекты деятельности: цели, процессы и функционал сотрудников Дирекции, как в Центральном офисе, так и в регионах. Для выполнения задачи было решено провести мероприятия, направленные на усиление и сплочение команды HR Дирекции.
Для реализации задачи мы выбрали Алексея Назарова: его методология и стиль взаимодействия с аудиторией показались нам подходящими — и мы оказались правы. Предложенная Алексеем модель каскадных двухдневных сессий (сначала для ключевых людей команды, затем для Центрального офиса и после этого — для Центрального офиса и регионов) позволила:
Сформировать видение, миссию и амбицию Дирекции;
Выработать матрицу ответственности для ключевых процессов в ЦО и регионах;
Согласовать правила горизонтального командного взаимодействия;
Сообщить друг другу ожидания от совместной деятельности и получить обязательства от функций и персоналий;
Сплотиться и укрепить «чувство локтя» в Дирекции.
Мы искренне рекомендуем Алексея Назарова и Energy Lab тем, у кого на повестке дня стоят амбициозные задачи и для их достижения необходима слаженная и сплочённая работа команды.
Это было увлекательно, продуктивно и, что самое главное, действенно на дистанции. Мы смогли стать лучше и смогли трансформироваться, пока конкуренты отдыхали. Благодарю за сотрудничество!
Передо мною стояли амбициозные задачи по реализации кадровой стратегии, повышению эффективности взаимодействия HR команды. Результаты работы с Алексеем Назаровым из Sellwell не заставили себя ждать. Эффективность взаимодействия в команде повысилась, отношения стали более доверительными и открытыми. Мы как команда стали более договороспособными, как внутри, так и снаружи, с руководителями других подразделений компании. С полной уверенностью и искренней благодарностью готов рекомендовать Алексея, как одного из самых сильных профессионалов на российском рынке.
Проходили корпоративный тренинг «эмоции. Работа с манипуляциями».
Очень продуктивно, полезно и без воды. Тренер Сергей Гольцов умело вовлек аудиторию, никто не сидел в телефонах и было очень интересно. Подача материала четкая, структурированная. Также тренер давал качественную и ценную обратную связь. Большое спасибо!
Хотим поблагодарить ООО «Сэлл Вэлл», в частности Кирилла Курбатова за проведение тренинга по переговорам. В рамках прошедших онлайн тренингов наши сотрудники углубили приобретенные знания и отточили навыки ведения переговоров, начали достигать более высоких результатов.
Тренинги проходили на высоком профессиональном уровне. Хочется отметить высокую подготовку тренеров, которые творчески подошли к поставленной задаче и учли все интересы и потребности нашей компании. Рекомендуем!
Подача материала хорошо структурирована, много практических заданий, что позволяет в моменте отработать полученные знания. Была участником тренинга «Переговоры: профессиональная риторика за столом», вёл Александр Шестак. Очень понравилось, благодарю!
Я проходила тренинги у Sellwell у тренера Игоря Корытникова. Благодаря Игорю и тому, как подается материал, как построен курс, началась моя любовь к переговорам! Мне стал понятен механизм взаимодействия людей во время переговоров. С удовольствием жду новых обучающих программ!
От лица нашей компании, хотел бы поблагодарить компанию Sellwell за сотрудничество! Во время пандемии, мы продолжали развиваться и, благодаря онлайн тренингам, были готовы и остались в игре. Спасибо за профессиональный подход!
