Успешная продажа сложных решений
Продажи

Успешная продажа сложных решений

идея тренинга

На этом тренинге отрабатываются навыки, необходимые продавцу для успеха в комплексных продажах или продажах с большим циклом. Продавец должен уметь настраивать клиентов на открытые размышления о своих сложностях, постепенно переводить разговор о проблемах и их последствиях к совместному формулированию решений

ключевые темы
  • Важность инсайта как способа создания добавленной ценности для успешной продажи
  • Структура задавания вопросов по 6-ти шаговому алгоритму
  • Эволюция мыслей клиента при консультативной продаже: у меня все нормально - да, возможно, есть некоторые сложности
  • Это реальная проблема - нужно действовать немедленно - это отличное решение - рад , что есть вы, что мне сделать?
  • Поведенческая экономика Канемана: работа с медленным мышлением как эффективный способ влияния в больших продажах
  • Работа с воронкой вопросов: от оценочного восприятия к фактическим и конкретным рискам/потерям
  • Совместное создание лучшего решения с клиентом и осознание выгод продавца
Другие программы
Получить буклет
Контакты
Москва Ленинская Слобода 19, БЦ “Омега плаза” 115280
Связаться с нами