Успешная продажа сложных решений

На этом тренинге отрабатываются навыки, необходимые продавцу для успеха в комплексных продажах или продажах с большим циклом. Продавец должен уметь настраивать клиентов на открытые размышления о своих сложностях, постепенно переводить разговор о проблемах и их последствиях к совместному формулированию решений

• Важность инсайта как способа создания добавленной ценности для успешной продажи
• Структура задавания вопросов по 6-ти шаговому алгоритму
• Эволюция мыслей клиента при консультативной продаже: у меня все нормально - да, возможно, есть некоторые сложности
• Это реальная проблема - нужно действовать немедленно - это отличное решение - рад , что есть вы, что мне сделать?
• Поведенческая экономика Канемана: работа с медленным мышлением как эффективный способ влияния в больших продажах
• Работа с воронкой вопросов: от оценочного восприятия к фактическим и конкретным рискам/потерям
• Совместное создание лучшего решения с клиентом и осознание выгод продавца