Цифровой переговорный турнир — это онлайн-мероприятие, где сотрудники применяют, отрабатывают и корректируют свои переговорные навыки в живых играх друг с другом. Турнир построен как спортивная сетка: групповой этап — три игры по кругу, дальше — раунды на выбывание.
Все кейсы «scorable»: после подписания договора платформа беспристрастно считает результат каждой стороны, так что победа определяется не впечатлением, а цифрами. Турнир прекрасно работает как инструмент «непрямого» развития для тех, у кого переговоры — ключевая компетенция, но на тренинги ходить желания нет: продавцов, закупщиков, проектных менеджеров и руководителей.
Участники заходят на платформу и сами выбирают удобные слоты, либо алгоритм подбирает пары с учетом часовых поясов и предпочтений. HR-специалисту не нужно собирать и сводить расписания вручную.
За 24 часа до встречи участники получают детально проработанный кейс с интересной историей. Достаточно времени, чтобы продумать стратегию, но не настолько много, чтобы затянуть подготовку.
Видеовстреча открывается прямо на платформе. По итогам разговора стороны заполняют договор, а платформа считает результат каждой стороны по условиям сделки.
Участник получает обратную связь от визави и ИИ-тренера по модели RDPE: сильные стороны, зоны роста и рекомендации. Заказчик видит общую аналитику по группе и прогресс сотрудников.
В турнире мы не считаем голы — мы считаем качество достигнутого договора по шкале от 0 до 100. У каждого кейса есть несколько условий сделки (например: цена, срок, объем, сервис), каждое оценивается от 0 до 20 баллов. Баллы складываются.
Пример: команда А набрала 14 (цена) + 18 (срок) + 12 (сервис) = 44, это −6 от нейтрали. Команда B: 16 + 19 + 17 = 52, это +2. Побеждает тот, у кого сумма выше.
Такая логика позволяет отдельно выделить переговорщиков, которые умеют находить решения в стиле выигрыш-выигрыш (выходят из группового этапа с максимальной суммой баллов), и тех, кто умеет забирать себе большую долю созданной выгоды (проходят раунды на вылет). В плей-офф побеждают универсальные переговорщики — те, кто владеет обеими позициями.
Переговоры проходят в удобное для сотрудника время, без отрыва от рабочего процесса и без необходимости лететь в другой город на очное мероприятие.
Никакой организации со стороны HR: не нужно снимать помещение, покупать билеты и гостиницы, координировать расписания. Вы даете нам сотрудников — мы даем результат.
Цифровой формат кратно дешевле очного турнира, а эффект развития сохраняется: участники все так же играют живые переговоры, получают обратную связь и видят свой прогресс.
Индивидуальные отчеты для участников и сводная аналитика по группе для заказчика: сильные стороны, зоны роста, сравнение между сотрудниками и рекомендации по дальнейшему обучению.
Хотите увидеть, как турнир работает в деле? Посмотрите запись нашего онлайн-матча: мастера переговоров SellWell сошлись на платформе «Цифровой переговорный турнир» в режиме реального времени. Если не удалось посетить мероприятие вживую — смотрите в записи.