На этом тренинге участники отточат свои тактические навыки (Design) и будут способны добиваться своего, находя оптимальный баланс между твердостью и гибкостью в разговоре
ключевые темы
Стратегии разрешения разногласий и осознанная переговорная деятельность
Подготовка: твёрдость, гибкость и четкость
Приобретение твёрдости через Рычаг: комбинация интересов и НАОС сторон
Приобретение гибкости через Размены: декомпозиция, приоритеты, диапазоны (ZOPA) и пакетные предложения
Приобретение четкости через Закрытие Рисков: заверения, гарантии и ковенанты
