Сергей Гольцов

Сергей Гольцов работает в тренинговой индустрии более 11 лет. За это время им проведено более 500 тренингов, около 100 стратегических и командных сессий. 

В 2009г. начал свой путь в отделе продаж в крупной розничной компании сегмента FMCG и за 2 года вырос до территориального руководителя. Ему удалось построить команду, которая в течение 5 месяцев подряд показывала лучшие результаты по продажам в Москве и МО. Залог успеха- развитие команды с помощью коучинга и наставничества, а также успешное ведение переговоров с руководством магазинов о расширении ассортимента и запасов на складах. Продажи в нескольких магазинах выросли на сотни процентов. 

С 2013 г. стал тренером в Билайн Университете. Разрабатывал и проводил программы для продавцов и руководителей из B2C и B2B продаж. Разработал и внедрил стандарты продаж и обслуживания в новом канале продаж “Ноу-Хау”. Обучил около 2300 сотрудников.

В 2021- 2023 г.  С целью развития компетенций сотрудников в области продаж и проведения переговоров, создал и управлял сообществами “Дебат клуб” и “Клуб управленческой борьбы” в Северстали.

Помимо богатого опыта работы в качестве внутреннего тренера, Сергей разработал и провел около 30 тренингов и командных сессий для заказчиков из крупных российских компаний.

За время работы в сфере обучения
и развития управленческого персонала Сергей реализовал проекты для компаний: «Билайн», «Манго телеком», «Киви», «LanitBPM» «Триколор», «Русгидро»,«Интер Рао»,

«Газпром нефть», «Сбер» «Евраз», «Северсталь», «Свеза», «Toshiba» и др.

• 2023 году обучил 100+ менеджеров по продажам ВТБ бизнес по программе “Формирование комплексных предложений для корпоративных клиентов”.
• В рамках развития профессиональных компетенций сотрудников Северсталь, организовал сообщества “Клуб управленческой борьбы” и “Дебат клуб”, провел более 50 регулярных встреч клубов (Поединки, дебаты, мастер классы), турнир по управленческой борьбе, в котором приняли участие 36 сотрудников. Средний NPS по мероприятиям 9,1/10. 2021-2023 гг.
• В 2017г. разработал тренинг по навыкам переговоров для менеджеров по продажам B2B и закупкам. Сертифицировал 14 T&D специалистов на проведение программы. Проводил супервизии, осуществлял контроль качества проведения. Внутренний NPS программы- 9,3/10