Тренер–консультант Марина Кельцева
Резюме/CV Марина Кельцева

Марина Кельцева

Профиль

Управленческий опыт Марины начался в отделе продаж британской фармацевтической компании в 2006 года (сегмент ритейл, госпитальные, работа с дистрибьюторами). Марина руководила командой из

восьми сотрудников на территории ЦФО.

Свою тренерскую карьеру Марина начала в 2009 году в Глобальной американской компании. За 8 лет она прошла путь от специалиста по обучению до руководителя направления «Обучения и развития» (8 региональных тренеров). Марина является экспертом в таких направлениях как тренинги по продажам, переговорам, оценка компетенций и фасилитации.

В период с 2009 по 2023гг год она обучила более 2000 человек (сотрудники отдела продаж и руководители) по темам: Навыки продаж, Базовые навыки переговоров, Переговоры в партнёрском стиле, Ассертивное общение со статусными людьми, эффективная коммуникация с коллегами.

Одним из своих лучших достижений она считает создание и внедрение модульной системы обучения КАМ и руководителей отдела продаж, основанной на объективной оценке компетенций. Это помогло компании увеличить ключевые показатели продаж и получать ежегодный статус лучшего работодателя в России по оценке независимых аудиторов.

Основные клиенты

System Electric, Lab Industries, БКС Инвестиции, РосБанк, НовоМорСнаб, World Medicine, DIRUI Medical, Данон, Группа ГАЗ, Ростелеком Солар, Национальный Рекламный Альянс и другие.

Знаковые проекты
  • КАМ Академия для руководителей и менеджеров по ключевым клиентам отдела продаж
  • Программа Успешное проведение переговоров
  • Программа Эффективные навыки влияния и убеждения для отдела продаж
  • Программа Развитие доверия со статусными клиентами для направления Private Banking
  • Программа Применение модели DISC в бизнес коммуникации
  • Программа Ассертивное поведение в продажах и переговорах
Образование и сертификация
1995- 2001
СамГМУ врач педиатр, к.м.н., защитила кандидатскую диссертацию по теме: Клинико-иммунологические особенности течения и лечения ювенильной склеродермии.
2011- 2012
МГУ им. Ломоносова. Факультет дополнительного образования, бизнес-тренер
2010
Buro akzent Работа с группами. Управление групповой динамикой
2010
Buro akzent Игромоделирование
2012
Сертификат Ken Blanchard company Situational Leadership II
2014
Grape people International Технология фасилитационного обсуждения
2015
Сертификат Landmark Технология проведения ассессмента
2016
Сертификат Kaizen Key account development, Positional presentation
Карьера
2023 – сейчас
ООО “Сэлл Вэлл” (www.sellwell.ru), тренинговая компания Тренер-консультант
2017 – 2023
ООО Takeda Pharmaceutical Руководитель направления обучения
2009 – 2017
ООО Abbott Laboratories Старший бизнес-тренер
2007 – 2008
ООО “Reckitt Benkizer" Региональный менеджер
2005 – 2008
ООО Zentiva Pharma Менеджер по продажам
2003- 2005
Холдинг Отечественные лекарства Менеджер по продажам
Читать подробнее
Сохранить в PDF
Команда